Ben jij klaar om met adverteren van start te gaan?
Bij de opzet van een campagne krijg je al snel te maken met tientallen soorten statistieken; niet zo gek dus dat je door de bomen het bos niet meer ziet.
Door je een weg te banen door al die verschillende grafieken en kolommen kun je de prestaties van jouw advertentiecampagnes optimaal benutten en nauwgezet volgen. Zo creëer je een compleet beeld van de sterke én zwakke punten van je advertenties en heb je invloed op het succes van jouw bedrijf aan de hand van cruciale statistieken.
Welke statistieken nou écht onmisbaar zijn voor jouw bedrijf? Wij zetten het voor je uit!
Het belang van statistieken
De waarde van statistieken ligt niet per se in de cijfers zelf, maar in hoe je deze meetwaarden in jouw voordeel gebruikt. Door de prestaties van paginaberichten en advertentiecampagnes consequent te monitoren haal jij het optimale uit jouw campagnes en laat je jouw kansen nooit meer alleen aan ‘het lot’ over.
Data verzamelen en analyseren alleen brengt je echter niet dichter bij een hoog aantal clicks; het ondernemen van actie op basis van cijfers is waar jouw kracht als ondernemer écht ligt.
De meest belangrijke statistieken
Maar hoe pak je dat analyseren nou aan en welke statistieken zijn écht van belang?
Wij nemen je bij de hand.
De Return On Investment – ROI
De ‘Return on Investment’, oftewel ROI, is een ontzettend belangrijke statistiek.
Dit percentage vertelt je immers hoeveel omzet jouw marketing inspanningen genereren, en dus of jouw campagne gepaard gaat met de gewenste effecten. Vaak wordt de ROAS, oftewel ‘Return on Ad Spend’, gezien als hoofdrolspeler binnen de cijfers. Deze statistiek geeft de gemaakte omzet gedeeld door advertentiekosten weer.
Cost Per Click – CPC
De CPC geeft een indicatie van wat jij betaalt per potentiële, klikkende klant.
Een vuistregel bij het analyseren en verwerken van deze statistiek is dat de kosten bovenin de funnel (laagdrempelige acties als clicks naar blogs etc.) onder de euro uit moeten komen. Het liefst rond de 10 tot 50 cent, maar dit verschilt sterk per markt
Naarmate je de funnel dieper betreedt en de waarde van clicks toeneemt (denk aan gaat leads of webinar aanmeldingen) mag de CPC steeds hoger uitkomen aangezien deze clicks bij de juiste advertentie direct winst opleveren.
Click Through Ratio – CTR
De CTR ook een percentage en geeft weer hoeveel van de potentiële klanten die jouw ad voorbij zien komen daadwerkelijk op de advertentie klikken. Wanneer de CTR hoog uitvalt betekent dit dat je de juiste combinatie van advertentie en doelgroep te pakken hebt en op weg bent naar succes!
Kosten per 1.000 weergaven – CPM
De CPM toont de gemiddelde kosten per 1.000 advertentieweergaven. Dit kan per doelgroep variëren en is bovendien erg afhankelijk van de aanwezige concurrentie. De CPM wordt berekend aan de hand van vraag en aanbod en kan dan ook, net als de markt zelf, per dag verschillen. Een hogere CPM hoeft bovendien niet iets slechts te zijn, zolang de doelgroep maar van waarde is.
Conversiecijfers
Ook conversiestatistieken zijn van groot belang, aangezien dit procentueel de effectiviteit benadert van jouw landingspagina. Je kunt bijvoorbeeld als webshop veel clicks binnenhalen maar toch weinig conversies zien, wat aangeeft dat er iets mis zit.
Praktische tips
- Loop de landingspagina door
Loop het gehele proces door aan de hand van een aantal punten:
- Is er in de eerste oogopslag een Call To Action (CTA) te zien?
- Zorg dat een groot deel van de volgende elementen aanwezig zijn: Social Proof, Autoriteit, Benefits, Cijfers, Schaarste, Tijdsdruk, Consistentie en Sympathie.
- Een lage CTR? Je advertentie spreekt de gekozen doelgroep niet aan of je probeert de verkeerde doelgroep te benaderen. Verander je aanbod, je doelgroep of eventueel je advertentie.
- Een erg hoge CPM? Check je analytics, wijzig je doelgroepsinstellingen of probeer je te richten op een compleet nieuwe doelgroep.
- Zorg dat de advertentie goed aansluit op je landingspagina en verlaag zo veel mogelijk drempels.
- Creëert een Facebook advertentie minder conversie dan bijvoorbeeld een blog op je landing page? Probeer potentiële consumenten direct naar je blog te leiden en vanaf dat punt te retargeten met een Facebook ad.
Dus, focus je in plaats van op likes en comments enkel en alleen op statistieken die bedrijfsresultaten effectief vertegenwoordigen. Op deze manier interpreteer je statistieken aan de hand van jouw succes als ondernemer en krijg je eenvoudig inzicht in wat de groei van jouw bedrijf ondermijnt en ondersteunt. Zo stuur je bij wanneer nodig en is succesvolle opschaling sneller mogelijk!
